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能科四期精英特訓營實況

發布時間:2019-10-31 作者:  點擊次數:367次
為增強員工各項能力,提高員工的職業素養,提升公司凝聚力,滿足公司戰略發展對人力資源的需要,能科股份為員工提供了豐富的培訓。以下是【能科四期】精英特訓營的精彩回顧。
19年關于銷售人員銷售技能提升的系列培訓共計5期,第四期為年度業務開發計劃培訓,時間為2019年10月25日-10月26日,公司特別邀請了原西門子亞太地區渠道策略發展總監臺灣蔡大中老師。

培訓的目的為幫助銷售人員:

1、了解基本業務舉措設計概念;

2、了解業務舉措工作執行關鍵成功因素;

3、透過業務舉措設計管理方向具體掌握工作進度;

4、透過業務舉措設計預估年度完成目標金額具體掌握工作績效;

5、透過學習掌握團隊協作與互動。
 

培訓的內容為:

本課程以workshop方式進行,你將:

1、透過學習如何有效使用工具,了解業務規劃管理概念,了解如何落實在工作中

2、分析與探討業務市場營銷資訊掌握

a.講述業務市場營銷資訊之方向和方式

b.講述營銷與業務發展策略整合

c.講述如何分析判斷團隊核心競爭力

3、 業務發展與規劃優先順序

a.檢視銷售人員的業務生產力形成計算公式

b.講述依據客戶類型產生業務規劃方向

c.講述據產品/地區/行業產生業務規劃方向

d.講述協助銷售人員做好客戶分配優先順序

4、 業務團隊優化流程

a.講述業務團隊當前就緒程度管理優化

b.講述業務舉措搭配團隊規劃協作工作方式

c.講述業務管理人員業務流程制定與優化
 

第一天我們進行了SWOT優劣勢分析以及事業部核心競爭力分析的展示討論,并學習了事業部年度業務發展規劃的工具。大家課后按照此工具梳理了事業部2020年的業務發展規劃,并制作了項目展示的PPT。

第二天各事業部分別對自己制作的2020年業務發展規劃進行展示,經過大家的頭腦風暴,經過不斷的被挑戰,并經老師的分析講解,逐漸優化了自己的年度規劃。

  
  

通過兩天的學習,大家收獲了:

1、了解基本業務舉措設計概念;

2、了解業務舉措工作執行關鍵成功因素;

3、 透過業務舉措設計管理方向具體掌握工作進度;

4、透過業務舉措設計預估年度完成目標金額具體掌握工作績效;

5、透過學習了解如何善用工具有效制作年度業務規劃管理的概念;

6、透過管理方法方向的技巧運用學習,更準確掌控年度業務規劃的工作進程與績效;

7、透過學習,自身更加自信從容,可以因應不同的業績變化作出及時相應措施,爭取最終達成年度業務目標。


通過使用“年度業務發展規劃工具”,在大家的頭腦風暴及老師精彩的點評中,各事業部分別制定了2020年的事業部客戶規劃、具體行動方案規劃(市場活動規劃、人員規劃、培訓規劃)等。通過此次課程提升了事業部對年度業務發展規劃的能力。


 

19年關于銷售人員銷售技能提升的系列培訓還有1期:

11月:專業演講技巧和員工自我管理培訓

精彩繼續,敬請期待!
 

能科科技股份有限公司,成立于2006年12月,2016年10月在上交所上市(股票代碼:603859.SH),致力成為業內領先的智能制造與智能電氣先進技術提供商。堅持智能制造、智能電氣雙輪驅動戰略,依托先進的工業軟件和電力電子技術,為客戶定制專屬的,以工業互聯網為核心的,數字化、網絡化、智能化系統解決方案。
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